Fund Grube, el gigante canario de las perfumerías, analiza su desembarco en la Península

Lo que nació hace más de 40 años en Gran Canaria como un concepto para replicar las tiendas del aeropuerto dentro de las zonas más turísticas de la isla, es hoy un negocio que está a punto de llegar a los 200 millones de euros en ventas y que tiene la mira puesta en desembarcar en la península ibérica.

Se trata de Fund Grube, compañía de distribución especializada en perfumería, moda y belleza que hoy alcanza las 60 tiendas entre Gran Canaria, Tenerife, Lanzarote y Fuerteventura. Estas se reparten entre cuatro enseñas distintas: Fund Grube, que genera el 90% del negocio y aglutina su oferta multimarca de perfumería, moda y belleza; Walk, centrada en calzado y complementos; Look, especializada en gafas de sol; y las que opera como franquiciado de GAP y AW Lab.

Todas ellas, junto al canal online, generaron unas ventas de 170 millones de euros en 2024, un 16% más. El beneficio bruto de explotación (ebitda) fue de 14 millones, un 51% más, y el beneficio neto fue de 7,3 millones sin extraordinarios. Unos resultados récord, que confirman una tendencia al alza: Fund Grube ha doblado el número de tiendas en los últimos 10 años, y su facturación ha crecido cerca de un 80%. Ese periodo coincide con la llegada, a partir de 2018, de la segunda generación familiar que gestiona la compañía, al frente de la que se encuentra su consejero delegado, Dhiraj Chhabria.

Este habla de un momento de “análisis” dentro del grupo, que supera el millar de empleados y que este año crecerá hasta los 183 millones en ventas si se cumplen sus previsiones. “Las ventas crecen tanto por las nuevas tiendas como a nivel comparable. Pero tenemos el reto de que el mercado canario tiene sus limitaciones geográficas. Estamos en un momento interesante en cuanto a dónde va la empresa en su diversificación geográfica”, dice Chhabria en entrevista con este periódico.

Este ve dos posibilidades para que la empresa siga creciendo a largo plazo. La expansión territorial, que le lleva a pensar en desembarcar en la Península; o la diversificación de negocios dentro de su mercado actual. En cuanto a la primera, el ejecutivo reconoce el interés de inversores, principalmente fondos, para ayudar a ese crecimiento en otras zonas de España, “en lugares turísticos dentro de grandes capitales, como Madrid o Barcelona”.

También se está produciendo el acercamiento de las grandes consultoras para ofrecer posibilidades de adquisición. “El canario es un mercado donde este tipo de operaciones, hoy, no tienen cabida. El peninsular sí es más dado. Si un negocio viene a aportar valor, ¿por qué no? Es una forma de crecer. Estamos muy saneados y contamos con el apoyo de nuestros bancos", dice Chhabria.

Este tampoco descarta otras formas de expansión, como alianzas para el desarrollo de marcas o para contar con espacios en determinados puntos de venta. “Nos gustaría llegar a acuerdos con alguna cadena. Buscar alianzas con otros operadores a nivel nacional para hacer cosas juntos en la península. Barajamos distintas posibilidades”, dice el consejero delegado de Fund Grube, que no pone fechas para tomar una decisión.

La alternativa pasa por ensanchar el negocio en las islas. Fund Grube, que empezó con un negocio muy volcado en la perfumería, amplió el espectro a moda o productos de belleza, ahora también es propietario de un centro comercial, y tiene intereses en la promoción de vivienda, a través de los holdings con los que la familia Chhabria controla la empresa. “Nosotros dominamos mucho las relaciones en el mercado canario: una vía es seguir expandiéndonos aquí en diferentes negocios“, reconoce el ejecutivo.

”El sector de la perfumería está cada vez más reñido. Los operadores nacionales están entrando con fuerza en Canarias y nosotros hace tiempo que nos preparamos diversificando nuestro modelo", añade. Fund Grube estima una cuota de mercado de entre el 20% y el 25% en perfumería selectiva o de alta gama, lo que le convierte en líder en este segmento en Canarias. Pese a ello, el 65% de las ventas de la empresa en 2024 vinieron de la parte de moda, complementos y belleza. En torno al 15% procede de la venta de tabaco. “Alguna vez hemos planteado retirarla. Pero tiene aún mucha demanda”, dice Chhabria.

Este apunta a un objetivo de alcanzar los 200 millones en ventas en 2026, gracias al tirón de sus nuevos negocios, y a su estrategia de aperturas en ubicaciones turísticas y con tiendas de amplio tamaño. Aunque sin perder de vista la rentabilidad, “más allá de ebitda y beneficio neto. Eso significa sanear existencias, optimizar bien la logística o apostar por la tecnología”.