Prim prepara un nuevo plan estratégico con la internacionalización, la rentabilidad y el dividendo como ejes

La compañía española de equipos y suministros hospitalarios Prim ya trabaja en el diseño de su nuevo plan estratégico, una vez que este año finaliza el anterior, establecido para el periodo entre 2021 y 2025. Las líneas generales del nuevo proyecto se van a enfocar en la rentabilidad, tanto del negocio como financiera; la mejora de las eficiencias, en ámbitos como las estructuras internas, logística, y los negocios de Tecnologías Médicas (TM) y Movilidad y Cuidado de la Salud (MYCS); la internacionalización, el avance en la tecnología y una política atractiva de remuneración a los accionistas, según explica su presidenta, Lucía Comenge, en un encuentro con este periódico.

Hasta ahora, según la ejecutiva, el proceso de internacionalización se ha centrado en países del entorno como Portugal, Francia o Italia, que disponen de una cultura sanitaria parecida, y es más fácil establecer una red comercial. La empresa maneja dos vías para esta expansión. Por un lado, en países cercanos que Prim conoce y sabe que sus negocios pueden resultar prósperos en una cultura parecida, y por otro lado, a través la de la exportación, donde llega a más de 70 países, pero donde la competencia es mucho mayor. “Seguiremos buscando proyectos y desde luego hay hambre para explorar países que les falten servicios y productos que para nosotros son lo normal”, dice.

Comenge señala que Prim va a mantener su estrategia de remuneración al accionista, con el pago de dividendos crecientes, una política muy valorada por el mercado. “Entendemos bien a los accionistas que tenemos. Son familias que han metido sus ahorros de toda una vida, y creemos en que equilibrando inversión para impulsar el crecimiento posterior, inversión en talento y formación y reparto de dividendos, seremos una compañía sostenible que pueda seguir con esta política. Seguiremos siendo una empresa con dividendos estables y crecientes”, señala la ejecutiva, quien señala que la empresa quiere mantener el pago de tres dividendos al año, con un 50% de payout, al menos. Comenge recuerda que, entre 2021 y 2024, la compañía ha repartido dividendos por 37 millones de euros, que representan un payout del 59%.

La acción de Prim se ha revalorizado en torno a un 12% desde principios de año, y vuelve a acercarse a los 11 euros. Comenge, no obstante, afirma que el precio no está donde debería, por distintas razones, y recuerda que los analistas han dado un precio a los títulos por encima de los 16 euros. “Seguimos algo estancados en esas cifras porque los fondos solo siguen a compañías que tengan una capitalización bursátil de, al menos, 3.000 millones de euros. Además, el furor post covid de los inversores por las compañías de salud se ha trasladado a las empresas vinculadas a la inteligencia artificial (IA). La directiva señala que los accionistas principales tienen una visión a largo plazo y de creación de valor, y por eso no se venden participaciones significativas. “De todas formas, yo personalmente creo que puede llegar a más, y trabajaremos para ello”, dice.

Con respecto a las prioridades en el capítulo de inversión, Comenge señala que la compañía se ha dado cuenta de que, con las inversiones realizadas, ya cuenta con el know how suficiente para transformar un negocio pequeño en un negocio más sofisticado, ampliando el canal que tenía previamente. “Nuestras inversiones seguirán siendo analizadas con detenimiento, buscando o un buen socio o un negocio que le haga falta esa transformación. Hemos gastado caja y ahora toca rentabilizar todo, por lo que hasta el próximo plan estratégico no prevemos ninguna inversión o adquisición clave”, dice. Durante la ejecución del plan estratégico que termina este año, la compañía ha llevado a cabo siete adquisiciones para fortalecer el área de MYCS.

La empresa, a lo largo del plan estratégico que acaba este año, ha registrado una tasa anual media de crecimiento de los ingresos del 9,4%, hasta 233 millones de euros. En el primer trimestre mantuvo este ritmo de crecimiento, hasta 61,5 millones. “Los resultados del primer trimestre son fruto de estos años del plan estratégico, poniendo todo en su sitio: conocimiento financiero, nuevos sistemas operativos, foco en rentabilidad, foco en negocio y mayor capacidad de procedimientos que se trasladan en un mejor control, transparencia y compliance; además de no desatender nuevas oportunidades de crecimiento e innovación”, señala.

La compañía ha trabajado en mejorar el equilibrio entre sus dos principales áreas, TM, que supone el 53% de los ingresos, y MYCS, que aporta el 47%; y ha potenciado negocios que necesitaban más productos o comerciales, además de desinvertir en otros negocios que no entraban dentro de su estrategia. “Seguimos en esa línea”, dice la directiva.

Comenge destaca el impulso que la empresa ha dado a la implantación de tecnología, entre las que figura la robótica en la parte de trauma para la cirugía de columna, que ya se está utilizando en distintos hospitales; así como el desarrollo de productos propios como el BruxiCalm, para temas de bruxismo, que ahora se está comercializando en muchas farmacias, con un “precio imbatible”, o los aparatos de radiofrecuencia, para temas de fisioterapia de la mujer.

“Estamos metidos en distintas startups españolas que vienen de universidades en las que hay un gran talento, y a las que podemos dar un valor añadido, que es el de la comercialización, gracias a nuestros canales y nuestra reputación”, afirma la directiva, que aboga por esta vía para el nuevo plan estratégico. “Hay muchas startups con buenas ideas, pero el desarrollo de producto, homologación y comercialización es lo complicado. En Prim sabemos hacerlo y sin duda pensamos seguir invirtiendo en talento de universidades españolas”, destaca.